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Wie Spitzenimmobilien in der Praxis gekauft, gehalten und verkauft werden, geschrieben für die, die unterschreiben, nicht für die, die nur schauen.
Engel & Völkers
Foto: Andrea Dal Prato/Engel & Völkers Valle d'Aosta
Engel & Völkers verkauft die Villa Laubenò in Gressoney-Saint-Jean, in Ridley Scotts Film der Winterrückzugsort der Familie Gucci, für 2,9 Millionen Euro. Elf Schlafzimmer, drei Salons und ein Blick über das Tal bis zum Schloss Savoy.
Sotheby's International Realty
Foto: Yosi Bitran (Unsplash), via Sotheby's International Realty
Sotheby's International Realty erweitert sein Netzwerk um Panama: Punta Pacifica Realty in Panama-Stadt firmiert jetzt als Panama Sotheby's International Realty, das 65. Büro der Marke in der Karibik und Lateinamerika.
Der private Markt
Drei Stufen, eine Handvoll Menschen, die die Schlüssel halten, und ein Dokument, das jede Tür öffnet. Der Mechanismus hinter den Verkäufen, die niemand sieht.
Die Zahlen
Sechzehn Rechtsordnungen, ein Haus für zehn Millionen und eine Tür, die zwischen sechzigtausend und fast zwei Millionen kostet. Die Erwerbskosten, Posten für Posten.
Der private Markt
Die zwei Dokumente, die Käufer, die Häuser sehen, von Käufern trennen, die Inserate sehen, und wie Sie mit beiden umgehen, ohne etwas preiszugeben.
Die Zahlen
Ein Haus kostet jedes Jahr Geld, ob Sie darin wohnen oder nicht. Die Posten der Rechnung, wo sie hoch sind, und die zwei, die bis zum Ende des ersten Jahres unsichtbar bleiben.
Der private Markt
Wie eine Familie ein Haus verkauft, ohne dass ein einziges Foto kursiert, warum das oft den besseren Preis bringt und was es im Gegenzug vom Verkäufer verlangt.
Die Zahlen
Die Regeln für Veräußerungsgewinne unterscheiden sich stärker als die Preise: nichts in Monaco und Dubai, nichts nach zehn Jahren in Deutschland, pauschal dreißig Prozent in Österreich, eine Staffel nach Haltedauer in Frankreich. Der Exit ist der Teil der Rendite, den die meisten Käufer nie durchrechnen.
Der private Markt
Die Käufer, die still an die Spitze jedes Hotspots gerückt sind: wie ein Family Office ein Haus kauft, was es von einem Desk erwartet und warum Verkäufer es bevorzugen.
Die Zahlen
Ein Haus in Franken, Pfund, Dollar oder Dirham ist eine Währungsposition, ob Sie eine wollten oder nicht. Was sie in den letzten fünfzehn Jahren mit Käufern gemacht hat und wie Sie entscheiden, bevor Sie sich verlieben.
Die Orte
Wo ein Haus noch ein Bleiberecht mit sich bringt, wo es das nie tat, und die vier Märkte, um die ein Zaun steht. Die Regeln, wie sie gelten, und was sich geändert hat.
Die Zahlen
Die meistzitierte Zahl der Immobilienwelt und an ihrer Spitze die am wenigsten nützliche. Was sie misst, was sie verbirgt und wie der Ranesta Index sie trotzdem nutzt.
Die Orte
Die drei Arten erstklassiger Immobilien verhalten sich im Zyklus unterschiedlich, kosten unterschiedlich viel im Unterhalt und verkaufen sich an unterschiedliche Menschen. Welche Sie kaufen, zählt mehr als wo.
Die Orte
Spitzenmärkte bewegen sich nicht im Gleichschritt. Dubai ist zweimal um vierzig Prozent gefallen, die Zürcher Goldküste seit Menschengedenken nicht. Wie der Zyklus an der Spitze funktioniert und wie man durch ihn hindurch kauft.
Die Methode
Das Dokument, das über den Kauf entscheidet, ist in jedem Land ein anderes: die Bauakte in Spanien, die Recherchen des Notars in Frankreich, das Gutachten des Geometra in Italien, der Lease in London. Was man lesen muss und wer es liest.
Die Methode
Eine neu errichtete Villa an der Goldenen Meile und eine denkmalgeschützte Villa am Comer See kosten beide zehn Millionen und sind doch nicht dieselbe Anlage. Was jede im Kauf, im Unterhalt und im Verkauf kostet und welche der Markt in zwanzig Jahren wollen wird.
Der vertrauliche Brief
Ein Brief im Monat: was sich in den Hotspots bewegt hat, ein anonymisierter Verkauf, erklärt, und eine Zahl, die man kennen sollte. Keine Werbung, kein Tracking, Abmeldung mit einem Klick.