Kapitalnachweis und NDA

Zwei Blatt Papier entscheiden, ob ein privater Verkäufer Ihnen das Haus zeigt. Das eine belegt, dass Sie es bezahlen können. Das andere verspricht, dass Sie nicht darüber sprechen. Wer sich an ihnen stört, bleibt auf den Portalen; wer sie versteht, ist genau der Käufer, für den Blind Listings geschrieben werden.

Der Kapitalnachweis

Was der Verkäufer wissen will, ist einfach: Ist das Geld echt, und ist es verfügbar? Was er nicht wissen will und was ein guter Desk nie verlangt, ist Ihr Nettovermögen. Ein Kapitalnachweis bestätigt, dass der für diesen Kauf nötige Betrag existiert und abgerufen werden kann. Eine Bilanz ist er nicht.

Datieren Sie ihn innerhalb eines Monats. Adressieren Sie ihn an den Desk oder den Makler, nicht an den Verkäufer. Lassen Sie einen Mindestbetrag bestätigen, der Ihrem Budget entspricht oder darüber liegt, nicht das Budget auf den Euro genau, damit nichts über Ihre Obergrenze verraten wird. Und legen Sie ihn binnen achtundvierzig Stunden nach der Anfrage vor, denn die Geschwindigkeit ist Teil des Nachweises.

Die Geheimhaltungsvereinbarung

Ein Blind Listing ist ein Haus, dessen Adresse, Fotos und Eigentümer zurückgehalten werden, bis der Käufer eine Geheimhaltungsvereinbarung unterzeichnet. Die Vereinbarung ist meist kurz: Der Käufer legt weder die Immobilie noch den Preis noch die Identität des Verkäufers offen, spricht weder den Verkäufer noch dessen Personal direkt an und nutzt die Informationen zu keinem anderen Zweck als dem möglichen Kauf. Manche ergänzen eine Umgehungsschutzklausel, die verhindert, dass der Käufer am Makler vorbei verhandelt, und eine Laufzeit von ein oder zwei Jahren.

Unterschreiben Sie sie. Lassen Sie Ihren Anwalt darüberschauen, wenn sie länger als zwei Seiten ist, aber unterschreiben Sie noch am Tag des Eingangs, denn der Berater des Verkäufers misst die Zeit. Die NDA schützt den Verkäufer, nicht den Makler, und ein Käufer, der über sie verhandelt, teilt dem Verkäufer mit, dass er sich seiner eigenen Diskretion nicht sicher ist.

Was Sie nicht unterschreiben sollten

• Eine Exklusivität, die Sie für alle Käufe in einem Markt an einen einzigen Makler bindet. Exklusivität für ein Haus, befristet, ist üblich; Exklusivität für einen ganzen Markt nicht.
• Eine Provisionsvereinbarung im Gewand einer NDA. Lesen Sie den letzten Absatz; ein etwaiges Honorar gehört in ein gesondertes Schreiben.
• Eine Klausel, die Ihren Kapitalnachweis an den Verkäufer übergibt. Dem Verkäufer steht die Bestätigung zu, nicht das Dokument.
• Alles, was einen Preis nennt, dem Sie nicht zugestimmt haben. Eine NDA handelt vom Schweigen, nicht vom Geld.

Die Reihenfolge

Das wirkt wie Zeremonie. Es ist das Gegenteil: Es ist der Mechanismus, durch den ein Verkäufer, der nicht beim Verkaufen gesehen werden will, überhaupt verkaufen kann, und Käufer, die ihn beherrschen, sehen Häuser, die es sonst nicht gibt.