Der private Markt
Diskret verkaufen
Wie eine Familie ein Haus verkauft, ohne dass ein einziges Foto kursiert, warum das oft den besseren Preis bringt und was es im Gegenzug vom Verkäufer verlangt.
Das Inserat ist eine moderne Erfindung. Über weite Strecken ihrer Geschichte wurden teure Häuser von einem Anwalt bei einem Mittagessen verkauft, und die Familien, die es heute noch so halten, sind nicht altmodisch. Sie haben erkannt, dass ein Haus, das drei richtigen Käufern gezeigt wird, mehr erzielt als eines, das dreihundert falschen gezeigt wird, und dass ein Foto des Schlafzimmers auf einem Portal ein Preis ist, den sie nicht zahlen müssen.
Warum Verkäufer den privaten Weg wählen
Wie es geht
Der Verkäufer beauftragt schriftlich einen Desk oder einen Makler, mit dem Preis, den er akzeptieren würde, und den Bedingungen, die er stellt: keine Fotos im Umlauf, kein Schild, kein Portal, Besichtigungen nur für Käufer mit Kapitalnachweis, eine NDA, wo der Name der Familie Gewicht hat. Der Desk stellt ein Dossier zusammen, das der Käufer nie behält: Pläne, die Bauakte, das Gutachten, die Kostenaufstellung des Hauses. Dann gleicht er das Haus mit den Mandaten ab, die er hält, und stellt Kontakte her, einen nach dem anderen.
Ein Whisper ist die leichtere Form: Die Familie hat sich nicht zum Verkauf entschlossen, würde aber einen Preis in Betracht ziehen, und der Desk weiß davon. Whispers verlaufen langsam und diskret und enden oft beim ersten Käufer, denn die Familie hat keinen zweiten gesucht.
Den besten Preis für ein Haus zahlt der Käufer, der genau auf dieses Haus gewartet hat. Das Inserat ist für alle anderen.
Warum der private Verkauf oft der höhere istWas es vom Verkäufer verlangt
- Einen echten Preis. Ein privater Verkauf ist kein Weg, den Markt zu testen. Der Desk stellt kein Haus vor, dessen Eigentümer nur sondiert, denn jede vergeudete Vorstellung kostet ihn einen Käufer.
- Eine vollständige Akte. Pläne, Lizenzen, Genehmigungen, das Gutachten, zwei Jahre Rechnungen. Private Käufer dulden keine Überraschungen, weil sie kein Portal zum Vergleich haben.
- Geduld. Der richtige Käufer kann ein Jahr brauchen. Die Familie, die bis Weihnachten verkaufen muss, sollte inserieren.
- Eigene Diskretion. Ein Haus, das beim Desk privat und im Golfclub öffentlich ist, ist öffentlich.
Der Exit, durchgerechnet
Ein stiller Verkauf ändert nicht die Steuer, sondern den Zeitpunkt. Familien, die privat verkaufen, können das Jahr wählen, und das heißt in Deutschland das zehnte, in Italien das sechste, in Frankreich jenes Jahr, in dem die Abschläge nach Haltedauer ihre Wirkung getan haben. Das Exit-Instrument zeigt den Nettoerlös für jede Rechtsordnung, und der Desk rechnet es mit den Verkäufern durch, bevor er über den Preis spricht.
Selbst nachrechnen
Exit und Nettoerlös
Was nach der Steuer auf den Veräußerungsgewinn, Makler und Kosten in dem Jahr bleibt, in dem Sie wahrscheinlich verkaufen.
Für Verkäufer, die das lesen
Die Verkäuferseite des Desks ist der richtige Ausgangspunkt. Sie fragt nach den Eckdaten und nach nichts sonst, und nichts, was Sie schreiben, wird veröffentlicht.
