Der private Markt
Family Offices und der private Markt
Die Käufer, die still an die Spitze jedes Hotspots gerückt sind: wie ein Family Office ein Haus kauft, was es von einem Desk erwartet und warum Verkäufer es bevorzugen.
Ihr Ergebnis
Das Family Office
Kauft für die Eigentümer und die nächste Generation, mit einer Struktur, einem Mandat und einer Tabelle.
Sie kaufen im Auftrag einer Familie, und damit ist das Haus eine Allokation, bevor es ein Zuhause ist. Rechtsordnung, Struktur, Haltekosten, die Steuer beim Exit in dem Jahr, in dem die Enkel verkaufen: Das wird zuerst entschieden, und dann wird das Haus gefunden, das dazu passt. Sie kaufen leise, oft vor einer Renovierung, und zahlen lieber privat einen fairen Preis als öffentlich einen guten.
Was für Sie spricht
Sie sind der Käufer, für den der Desk gebaut ist: qualifiziert vor dem ersten Anruf, entschlossen innerhalb einer Woche, gleichgültig gegenüber jedem Inserat. Verkäufer mit einem Blind-Listing-Auftrag suchen nach Ihnen. Sie halten außerdem am längsten, und bei Spitzenimmobilien ist das die ganze Rendite.
Worauf Sie achten sollten
Zu viel Struktur und die Versuchung, ein Haus wie ein Wertpapier zu behandeln. Einige der besten Objekte auf dieser Liste lohnen sich gerade deshalb, weil sie sich nicht wie eine Tabelle verhalten. Lassen Sie die Eigentümer das Haus sehen, bevor das Gremium es bepreist.
Struktur
Was die bestehende Architektur der Familie zulässt, geprüft gegen die Jahresabgaben, mit denen Großbritannien den Besitz von Wohnimmobilien durch Gesellschaften heute bestraft, und gegen die Aufenthaltsregeln der Schweiz und Österreichs. Vor der Suche ein Mandat beim Desk und ein Anwalt in jeder Rechtsordnung.
Die passenden Hotspots
Zürich & Zug
Die Goldküste, Enge und Fluntern und die steuergünstigen Hügel von Zug und Wollerau.
London
Mayfair, Knightsbridge, Belgravia, Notting Hill und St John's Wood.
Monaco
Der Carré d'Or, Larvotto, Fontvieille und das neue Land von Mareterra.
Comer See
Cernobbio, Laglio, die Tremezzina und Bellagio.
Selbst nachrechnen
Portfolio-Gewichtung
Was das nächste Haus mit dem Immobilienanteil Ihres Vermögens macht und wie schnell Sie alles verkaufen könnten.
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Der private Markt
Die Zahlen
Der Exit wird beim Kauf entschieden
Die Regeln für Veräußerungsgewinne unterscheiden sich stärker als die Preise: nichts in Monaco und Dubai, nichts nach zehn Jahren in Deutschland, pauschal dreißig Prozent in Österreich, eine Staffel nach Haltedauer in Frankreich. Der Exit ist der Teil der Rendite, den die meisten Käufer nie durchrechnen.
Die Methode
Due Diligence in sechs Rechtsordnungen
Das Dokument, das über den Kauf entscheidet, ist in jedem Land ein anderes: die Bauakte in Spanien, die Recherchen des Notars in Frankreich, das Gutachten des Geometra in Italien, der Lease in London. Was man lesen muss und wer es liest.
Der vertrauliche Brief
Ein Brief im Monat.
Ein Brief im Monat: was sich in den Hotspots bewegt hat, ein anonymisierter Verkauf, erklärt, und eine Zahl, die man kennen sollte. Keine Werbung, kein Tracking, Abmeldung mit einem Klick.