Der private Markt
Wie Off-Market wirklich funktioniert
Drei Stufen, eine Handvoll Menschen, die die Schlüssel halten, und ein Dokument, das jede Tür öffnet. Der Mechanismus hinter den Verkäufen, die niemand sieht.
Ihr Ergebnis
Der Sammler
Kauft das Haus, das sich nicht noch einmal bauen lässt, hält es eine Generation lang und fragt nie nach der Rendite.
Sie kaufen Knappheit. Ein Anwesen auf einem Kap, ein Chalet in Suvretta, eine Villa mit Namen an einem See: Häuser, die es nur in fester Zahl gibt und die nicht noch einmal gebaut werden. Das Vergnügen liegt im Objekt und in der Gewissheit, dass niemand sonst es haben kann. Deshalb stört es Sie nicht, dass es nichts einbringt und viel kostet.
Was für Sie spricht
Sie werden die Werte besitzen, die durch jeden Zyklus hindurch halten und die ein Family Office Ihrem Nachlass mit Aufschlag abkaufen würde. Sammler sind die Käufer, für die Blind Listings geschrieben werden, und Verkäufer ziehen sie vor, weil ein Sammler nicht wegen eines Gutachtens nachverhandelt.
Worauf Sie achten sollten
Haltekosten und Illiquidität. Die besten Häuser brauchen ein Jahr für den Verkauf und kosten ein Vermögen im Unterhalt, und ein Sammler, der das Zweite nicht eingeplant hat, wird zum Ersten gezwungen. Rechnen Sie das Haltekosten-Instrument ehrlich durch und halten Sie den Exit modelliert, auch wenn Sie ihn nie nutzen wollen.
Struktur
Von Anfang an eine Holding oder eine Familienstruktur, denn das Haus wird Sie überdauern. In Frankreich eine SCI, in Monaco die Gesellschaft, der die Etage bereits gehört, in der Schweiz die Bewilligung auf den Namen der Familie. Lassen Sie sich vor dem Angebot beraten.
Die passenden Hotspots
Côte d'Azur
Cap Ferrat, Cap d'Antibes, Saint-Tropez und die Hügel über Cannes.
St. Moritz & Engadin
Suvretta, Champfèr, Sils, Silvaplana und Pontresina.
Comer See
Cernobbio, Laglio, die Tremezzina und Bellagio.
Costa Smeralda
Porto Cervo, Romazzino, Cala di Volpe und Porto Rotondo.
Selbst nachrechnen
Haltekosten
Was ein Haus in jedem Jahr kostet, in dem es Ihnen gehört, von der Grundsteuer bis zum Gärtner, in jedem Hotspot.
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Der private Markt
Die Orte
Wasser, Berg, Stadt
Die drei Arten erstklassiger Immobilien verhalten sich im Zyklus unterschiedlich, kosten unterschiedlich viel im Unterhalt und verkaufen sich an unterschiedliche Menschen. Welche Sie kaufen, zählt mehr als wo.
Der private Markt
Kapitalnachweis und NDA
Die zwei Dokumente, die Käufer, die Häuser sehen, von Käufern trennen, die Inserate sehen, und wie Sie mit beiden umgehen, ohne etwas preiszugeben.
Der vertrauliche Brief
Ein Brief im Monat.
Ein Brief im Monat: was sich in den Hotspots bewegt hat, ein anonymisierter Verkauf, erklärt, und eine Zahl, die man kennen sollte. Keine Werbung, kein Tracking, Abmeldung mit einem Klick.